価値を生み出すのか、価値を消費するのか

では、同じ形が見えないモノに対する支出であっても、成功できるお金の使い方とそうでない使い方には、どんな違いがあるのだろうか。それは、価値を生み出しているモノにお金を出しているかどうかで決まる。

ブランド物について言えば、ブランドという形のないものをただ消費しているだけでは、お金持ちにはなれない。だが、同じ形のないモノであっても、ブランドを生み出している企業の株への投資であれば、それは将来、お金を生み出す支出となる。

情報も同じである。情報には形がなく、その価値も人によって様々であり、ある意味では値段の付けようがない。だが時に情報というのは、とてつもなく高い価値を持つことがあり、重要情報に対する支出を決断できれば、後で大きなリターンとして帰ってくる。

分かりやすく言ってしまえば、形が見えないモノそのものに支出をしていると豊かになれず、逆に形の見えないものを作り出すことにお金を投じれば、豊かになれるというメカニズムである。

薄利多売となっている一部業種を除き、ビジネスで儲かるということは、より高い付加価値を提供したことを意味する。形が見えるモノは、大きな付加価値を加えることが難しく、利益も限定的となる。一方、形が見えないモノは、価格設定の柔軟性が高く、容易に高い付加価値を加えやすい。

価格帯が高い商品では当たり前の概念だが、安い商品とは異なり、価格が高い方がむしろ販売戦略上、有利になることも多い。品質を1.2倍にするために2倍のコストをかけて、価格も2倍にした方が、むしろ売れやくなるのだ。

そうであるならば、その付加価値を消費する側ではなく、生み出す側になった方が有利というのは自明の理だろう。

冒頭で食材の話をしたが、形が見えやすいモノであっても、ブランド野菜などに代表されるように、付加価値が極めて高い商品も存在する。付加価値の大きさを常に意識することは、経済的成功への最短距離である。
　

加谷 珪一 (かや けいいち)

経済評論家。東北大学卒業後、投資ファンド運用会社などで企業評価や投資業務に従事。その後、コンサルティング会社を設立し代表に就任。マネーや経済に関するコラムなどの執筆を行う一方で、億単位の資産を運用する個人投資家の顔も持つ。著書「お金持ちの教科書」（阪急コミュニケーションズ）ほか多数。

連載コラム

• 富裕層マインドの研究
• 富の系譜
• お金持ち行動経済学