松尾健太郎Q
「今までで、一番高かった商品は何ですか？」
A
「2,300万円のブルゾンが最高値です」
——目も眩むばかりのプライスタグが並んでいますが、今まで売った商品のかなで、一番高かったのは何ですか？
「ジリーにオーダーしたクロコダイル製のブルゾンです。価格は2,300万円でした。お客様のご要望で、柔らかさと軽さを兼ね備えた最高級のクロコダイルを、なるべく継ぎ目がないようにお作りしました。裏には取り外し可能なミンクのライナーを付け、襟も着脱可能なミンクの襟とクロコダイルの替え襟をご用意しました。いずれも最高の品質のものを揃えましたので、この値段になりました」
——驚くべきプライスですが、意外と上品な印象ですね。
「ツヤを抑えたマットタイプのクロコダイルで、色もインパクトが強い黒ではなく、深みのあるダークネイビーをご提案しておりましたので、上品に仕上がっていると思います」
Q
「お客様はどんな方が多いのですか？」
A
「いわゆる“スペシャリスト”の方が多いですね。」
——お店にいらっしゃるお客様はどういった方が多いのでしょう？
「経営者の方をはじめ、医師、歯科医師、弁護士などいわゆる“スペシャリスト”の方が多いですね。中にはミュージシャンの方などもおられます。オンラインストアも展開しているので、熊本以外に、関西や北海道など、全国にお客様がいらっしゃいます」
——客単価はどのくらいですか？
「ネクタイ単品をお求めになる方を除けば、客単価は40〜50万円ほどでしょうか？ 中には一回いらっしゃると、必ず数百万円ものお買い物をされる方もいらっしゃいますが」
